Reklama na Instagramie dla fotografa. Sprawdź jak dzięki reklamom zdobywać nowe zlecenia!
10 01 2022
Instagram ma kluczowe znaczenie dla każdego profesjonalnego fotografa. Jeśli chcesz być rozpoznawalny i zdobywać nowe zlecenia - zdecydowanie musisz być obecny na Instagramie. Warto wiedzieć, że 9 kwietnia 2012 roku, Kevin Systrom i Mike Krieger sprzedali swoją platformę firmie Facebook. Ten zakup połączył dwie najbardziej rozpoznawalne marki w branży social media i przyczynił się do jeszcze większego rozwoju Instagrama na rynku. Połączone zostały również dwa odrębne systemy reklamowe. Dlatego teraz testy A/B powinny skupiać się nie tylko na konkretnych reklamach, ale także na testowaniu różnych kanałów i weryfikacji wyników. Poniżej będziemy krok po kroku przechodzić przez system reklamowy Instagrama oraz zagłębiać się w odpowiednie strategie kampanii reklamowych.
Facebook to za mało…
Chociaż Facebook powinien być Twoim pierwszym wyborem, jeśli chodzi o wyświetlanie reklam, to zdecydowanie nie powinien być jedynym kanałem marketingu internetowego. Dzięki temu, że system reklamowy Instagrama jest faktycznie oparty na Facebooku, start będzie dla Ciebie znacznie łatwiejszy. Kiedy poznasz podstawy reklam na Facebooku, z pewnością możesz rozszerzyć swoje działania marketingowe na Instagramie.
Jeśli zaś mowa o Facebooku to mamy dla Ciebie profesjonalny eBook, w który znajdziesz praktyczną wiedzę m.in.: o tym jak prowadzić kampanie na Facebooku, jak zainstalować Piksel Facebooka oraz analizować ruch na swojej stronie dzięki Google Analytics. Wystarczy kliknąć, a my wyślemy Ci eBook na e-maila!
Jako profesjonalny fotograf musisz wiedzieć, że Instagram to przede wszystkim wizualne wrażenia dla odbiorców! Użytkownicy korzystają z tej platformy na swoich telefonach komórkowych, gdzie cały ekran jest pokryty obrazem (i dopiero po przewinięciu posta w dół widać dwie linijki tekstu). Masz zatem idealną możliwość zachwycenia odpowiedniej publiczności swoim najlepszym zdjęciem!
Zacznijmy od reklam na Instagramie
Przede wszystkim musimy połączyć twoje konto na Instagramie z fanpagem na Facebooku – w przeciwnym razie nie będziesz mógł promować na Instagramie postów, które już istnieją (jeśli już to zrobiłeś, możesz pominąć ten akapit). Zacznijmy od głównego widoku Facebooka. Wejdź w "Strony" (w prawej kolumnie), wybierz swój fanpage, a następnie "Ustawienia" → "Instagram → "Połącz konto". Teraz w wyświetlonym oknie musisz zalogować się na swoje konto na Instagramie.
Przejdź do Menedżera reklam, wybierz swoje konto reklamowe i kliknij zielony przycisk „+Utwórz”.
Teraz widzimy wiele różnych celów do wyboru. W przypadku reklam na Instagramie zdecydowanie zalecam wybranie jednego z poniższych:
• Ruch
• Aktywność
Pierwszy z nich jest szczególnie cenny dla Twojej strony na Instagramie, ponieważ będzie się nieco różnił od innych organicznych postów na platformie. Ten post będzie miał przycisk CTA, a to oznacza, że jednym kliknięciem użytkownik może przejść na konkretną stronę docelową. Dodatkowo, spowoduje to, że Twój post będzie oryginalny i bardziej widoczny na tle innych postów.
Post na Instagramie bez CTA:
Posta na Instagramie z CTA:
Extra tip!
Możesz skorzystać z tej opcji podczas robienia specjalnych kampanii (na przykład okazjonalne Mini-Sesje) i dodać tekst na grafice, mówiący ludziom, aby kliknęli przycisk poniżej. To zaowocuje wyższym współczynnikiem klikalności (CTR) oraz NIŻSZYM kosztem reklamy! :) Na tym etapie możesz nazwać swoją kampanię. Zdecydowanie zalecamy dodanie frazy „Instagram”, aby łatwiej było ją porównać z innymi kampaniami.
Jak ustawić reklamę na Instagramie?
Jeśli chodzi o sekcję "Optymalizacja i wyświetlanie", wybierz „Wyświetlenia strony docelowej” (nie kliknięcia), ale tylko w przypadku, gdy masz zaimplementowany na swojej stronie Piksel Facebooka. Wybór tej opcji sprawi, że Twoja reklama będzie optymalizowana na podstawie rzeczywistych wyświetleń Twojej strony (Piksel wyśle informację zwrotną do systemu reklamowego, że użytkownik, który kliknął w reklamę, faktycznie spędził na Twojej stronie trochę czasu).
A o tym jak zainstalować i używać Piksela Facebooka piszemy więcej w naszym praktycznym eBooku. Kliknij i pobierz darmowy materiał pełen wiedzy i cennych wskazówek.
Ta informacja może być kluczowa dla Facebooka przy wyborze odpowiedniej grupy docelowej - system może wybrać ruch, który faktycznie będzie wchodzić w interakcję z Twoim landing page'em, podczas gdy wybór "Kliknięć" sprawi, że Facebook będzie dążył do zapewnienia Ci wyższego współczynnika CTR (co teoretycznie może być tańsze, ale niestety mniej skuteczne).
Teraz możemy przejść do sekcji "Budżet i Harmonogram" - tutaj sugerujemy wybranie okresu 3-7 dni na jeden Zestaw Reklam. Mniej niż 3 dni mogą nie wystarczyć, aby Facebook znalazł odpowiednich odbiorców i ustalił optymalny koszt za wyświetlenie strony docelowej. W przypadku budżetu, Eksperci Facebooka zawsze radzą by wydawać więcej :) Jednak przeznaczenie 200-300 zł może wystarczyć, aby sprawdzić, czy reklama działa dobrze i czy warto ją dalej skalować.
Precyzyjne targetowanie na Instagramie
Drogi Fotografie, skorzystamy teraz z (chyba) największego Big Data z możliwych! Całe szczęście Instagram ma dokładnie taki sam system targetowania jak Facebook, więc możemy być niemalże w 100% pewni, że nasza grupa docelowa jest bardzo precyzyjnie wyselekcjonowana. Możemy wybrać "Osoby, które mieszkają w tej lokalizacji”, określić ich wiek i co najważniejsze – ich status w związku. Poniżej znajdziesz propozycję targetowania reklam do narzeczonych.
• uwzględnij następujące osoby: Zaręczony(a) (Status związku), Niedawno zaręczeni 1 rok (Wydarzenie z życia), Niedawno zaręczeni 6 miesięcy (Wydarzenie z życia), Niedawno zaręczeni od 3 miesięcy (Wydarzenie z życia).
W tym przypadku zawęziliśmy grupę odbiorców do potencjalnego zasięgu 33 000 osób (sprawdzisz to na pasku po prawej stronie). Powinieneś ją teraz rozszerzyć lub zawęzić zgodnie z wysokością planowanego budżetu.
Dotarliśmy do sekcji, w której system pyta nas o miejsce wyświetlania reklam ("Umiejscowienie"). Tutaj musisz być naprawdę bardzo ostrożnym, ponieważ Menedżer reklam losowo wybiera „Automatyczne miejsca docelowe”, a nawet stwierdza, że jest to „Zalecane” (uważaj na to).
Wybierz opcję "Ręczne umiejscowienia" i odznacz wszystkie platformy oprócz „Instagrama”. Możesz czasem dostrzec, że ta sekcja wygląda nieco inaczej na Twoim profilu, ponieważ Facebook zaczął wprowadzać inne layouty dla nowych użytkowników.
Przy wyborze odpowiedniego miejsca docelowego sugerujemy również ograniczenie reklamy tylko do osób korzystających ze smartfonów. Dlaczego? Głównie dlatego, że osoby korzystające z Instagrama na swoim komputerze to osoby, które używają go do pracy (tj. agencje marketingowe, specjaliści od social mediów itp.) i dlatego CTR dla użytkowników desktopa jest znacznie niższy niż w przypadku smartfonów. Co więcej, Instagram to aplikacja, a pary często oglądają go na telefonie razem. Oczywiście możesz sam to przetestować (do czego znowu zachęcam) i zobaczyć, co działa u Ciebie lepiej :)
Promowanie postów na Instagramie
Zdecydowanie zalecamy promowanie postu, który już istnieje, zamiast tworzenie nowego niepublikowanego posta (tzw. „Dark Post”). Wtedy liczba polubień dla już istniejących postów wzrasta zarówno – organicznie, jak i dzięki reklamom, natomiast wybranie „Utwórz reklamy” odbierze nam możliwości poprawienia pozycji wpisu (a przecież warto gromadzić wszystkie polubienia w profilu i nie marnować ich pod niewidocznym postem!).
Dodatkowo, gdy użytkownik po kliknięciu w reklamę przejdzie do swojego feedu, a następnie wróci do Twojego profilu, to zobaczy ten sam post, Menadżer reklam Facebook który wcześniej faktycznie kliknął. To często spotykany scenariusz, ale problem polega na tym, że użytkownicy nie zobaczą Twojej reklamy, chyba że jest to zwykły post promowany.
Dlatego zanim klikniemy cokolwiek dalej w Menedżerze reklam, przejdź do Twojego Instagrama i dodaj post, który chcesz promować. Tagowanie na Instagramie bez wątpienia wciąż ma się świetnie, dlatego koniecznie dodaj hashtagi. Pamiętaj też, że to zdjęcie będzie promowane, więc w opisie warto zachęcić Twojego potencjalnego klienta do kliknięcia w przycisk (nie martw się, przycisk pojawi się później ;) Kliknijmy więc „Użyj istniejącego posta” i wybierzmy odpowiednie konto na Instagramie.
Po wybraniu odpowiedniego profilu przejdź do wyboru platformy u góry (Instagram), a następnie zobaczysz tutaj wszystkie możliwe posty do promowania (niektóre posty na Instagramie nie mogą być promowane np.: jeśli zawierają zbyt wiele slajdów). Wybierz więc taki, który chcesz promować i kliknij „Kontynuuj”.
Teraz w końcu możesz dodać przycisk do swojego posta, uzupełniając okno “Adres URL witryny”. Ten link będzie „zakryty” jako przycisk, dzięki czemu możesz użyć tagowania UTM w linku. Następnie dobierz odpowiedni przycisk „Call To Action” (masz do wyboru 17 dostępnych wersji z rozwijanej listy), a na końcu zaznacz “Zdarzenia w witrynie” i wybierz swój Piksel Facebooka.
Wszystko gotowe - możesz kliknąć "Opublikuj"!
#sukces? Jeszcze nie!
Ok, właśnie pomyślnie ustawiłeś kampanię na Instagramie. Jednak pamiętaj, że jedna reklama nie wystarczy. Testy A/B to klucz do sukcesu, dlatego radzimy przejść do sekcji Reklamy w Menedżerze reklam i po 1 dniu utworzyć kolejną reklamę (w ten sam sposób, ale w tym samym zestawie reklam) i zobaczyć wyniki. Jeśli koszt kliknięcia będzie wyższy dla reklamy „B”, po prostu ją wyłącz. Mamy nadzieję, że proponowana metoda pomoże Ci zdobyć więcej klientów z Instagrama. Pamiętaj - zawsze testuj swoje kreacje graficzne, a także swój copywriting. Targetowanie, odpowiednie ustawienie kampanii to jedna strona medalu, a druga to ciekawy pomysł na reklamę oraz coś, czego masz pod dostatkiem - czyli TWOJE WSPANIAŁE ZDJĘCIA ?.
P.S. Pamiętaj, że Menedżer reklam może wyglądać inaczej na Twoim profilu, ponieważ zmienia się on bardzo dynamicznie.
Autor: Wiktor
