5 zasad tworzenia idealnego produktu pokazowego
28 02 2024
Starannie przygotowany, przemyślany i dopracowany pod każdym względem produkt pokazowy to najskuteczniejsze narzędzie, którego możesz używać wielokrotnie, jeśli naprawdę zależy Ci na zaprezentowaniu Twych fotograficznych umiejętności, możliwości i oferty z jak najlepszej strony.
Na początek słowo wprowadzenia. Jeśli zastanawiasz się czym jest produkt pokazowy to wiedz, że jest to pełnowartościowy fotoprodukt, który możesz zaprojektować z Twoimi, własnymi zdjęciami. Od produktu w pełnej cenie różni go tylko subtelny napis: "Produkt pokazowy". Zamawiasz go jak normalny produkt – dokładnie tak samo: krok po kroku – w nShopie. Możesz skorzystać z dostępnych opcji personalizacji, dodać własny wzór, tekst – to ty decydujesz jak będzie wyglądać Twoja pokazówka. Tutaj przeczytasz więcej na ten temat.
Przejdźmy teraz do tworzenia pokazówek.
Zanim z góry założysz, że produkt pokazowy to rzecz zbędna, a ty nie masz czasu na jego zaprojektowanie i zamówienie odpowiedz sobie na pytania:
✱ Czy masz czas, by za każdym razem, trochę na szybko, trochę z przypadku wyszukiwać w telefonie lub na dyskach komputera zdjęć ostatnich realizacji, by pokazać je nowym lub potencjalnym klientom. Takim, którzy co prawda są już zainteresowani, może już nawet zdecydowani, ale dopytują: “czy możemy zobaczyć jakieś wcześniejsze realizacje?”. Znasz taką sytuację? Ty w nerwach, oni zniecierpliwieni, z pewnym niedosytem. Album pokazowy raz na zawsze uwolni Cię od takich sytuacji!
✱ Czy znasz inny sposób, by pokazać Klientom jak (choćby orientacyjnie) będzie wyglądał ich produkt końcowy. Mając przy sobie album pokazowy o wiele łatwiej będzie Ci opowiadać o tym, co masz do zaoferowania. Zobaczą format, poczują ciężar, miękkość okładki, możliwy układ zdjęć, barwy wiernie oddane na fotografiach. Wierz lub nie – tych wrażeń nie da się opisać słowami.✱ A czy stać Cię na to, by zrezygnować z dodatkowej sprzedaży, którą mógłbyś mieć, gdyby tylko Twoi klienci na własne oczy zobaczyli, jak elegancki i spójny zestaw tworzy razem kilka produktów połączonych w jeden pakiet? Album w komplecie z pasującym USB, w dopasowanym, ręcznie wykonanym pudełku, a do tego Harmonijka lub mniejszy album w takich samych oprawach?
Czy już wiesz, dlaczego tak ważne jest posiadanie produktów pokazowych?
Poznaj 5 zasad tworzenia idealnego produktu pokazowego
# 1: Zaplanuj i przemyśl
Potraktuj swój produkt pokazowy jako Twoją osobistą wizytówkę - tylko w większym, ładniejszym formacie. Pamiętaj, że to, co w nim pokażesz i jak to zrobisz, będzie miało wpływ na decyzje zakupowe Klientów. Dlatego poświęć odpowiednio dużo czasu, aby przemyśleć i dopracować ostateczny wygląd, format i rodzaj twego produktu pokazowego. Pamiętaj, że to najlepszy sposób, by pokazać klientom co masz im do zaoferowania i jaka jest jakość Twojej pracy.
# 2: Postaw na spójność i elegancję
To normalne, że ludzie chętniej wydają pieniądze na coś, co wygląda ekskluzywnie, wyróżnia się, jest przyjemne dla oka i z klasą. Takie cechy powinien mieć twój produkt pokazowy, bo to on będzie tym pierwszym impulsem, który sprawi, że klienci zamówią coś więcej, niż tylko sesję i zdjęcia na nośniku danych. Jak osiągnąć taki efekt? Dobieraj zdjęcia w podobnym stylu, kolorystyce i klimacie. Przemyśl wybór oprawy – postaw na tą, która dotychczas cieszyła się wśród Twoich Klientów największym powodzeniem. Skoro inni tak ją lubią to znaczy, że ma ona w sobie “to coś”, co spodoba się też innym. Pamiętaj, że styl pokazówki musi pasować do stylu sesji jakie oferujesz: czy są to zdjęcia ślubne, komunijne, noworodkowe czy portrety. A może warto rozważyć opcję kilku produktów pokazowych, z których każdy prezentował będzie zdjęcia z różnych rodzajów sesji. Unikniesz dzięki temu bałaganu, w którym zdjęcia ślubne mieszają się z noworodkowymi, a komunijne ze szkolnymi. Często mniej znaczy więcej i tutaj ta zasada sprawdza się idealnie!
# 3: Pochwal się swoją pracą
W produkcie pokazowym umieść kadry, które uważasz za najbardziej udane! Wybierz te zachwycające, ujmujące, trafione! Takie najlepsze z najlepszych! Pomyśl o tym, jakie budzą w Tobie emocje, jakie odczucia, jak działają na wyobraźnię i jak będą działać na innych. Twórz taki projekt, jaki sam chciałbyś otrzymać do obejrzenia i zamówienia.
# 4: Unikaj nudy!
Prezentując produkt pokazowy masz jeden cel: zachwycić klientów i wzbudzić ich zainteresowanie do tego stopnia, że w efekcie końcowym zamówią u ciebie nieco więcej, niż początkowo planowali. Dlatego nie pozwól im się nudzić! Zdjęcia w swoim samplu dobieraj dynamicznie: mieszkaj bliskie kadry z szerokimi, detalami uzupełniaj zdjęcia ogólne. Stwórz historię, opowiadaj obrazami, wzruszaj i zachwycaj wykorzystując do tego kolejne strony produktu pokazowego. Zrób go tak, że gdy klienci dotrą do ostatniej strony, poczują niedosyt i.…chęć zamówienia takiego fotoproduktu dla siebie!
# 5: Dopasuj do swojej oferty
Zacznij od przeanalizowania dotychczasowych zamówień Twoich klientów. To będzie dla ciebie najlepsze źródło informacji o tym, na który produkt pokazowy warto się zdecydować, a który możesz spokojnie pominąć. Produktem pokazowym może być: Fotoalbum, Fotoksiążka lub Zestaw Complete, ale też Tripleks, Harmonijka, Lite Album, DUO Lite. Właściwie większość produktów z oferty nPhoto, z wyjątkiem odbitek, Art Printów i DreamPrintów. Nie musisz (choć możesz) zamawiać wszystkich! Wybierz ten, który dotychczas był najchętniej wybierany przez klientów i na nim się skup, dbając by był dopracowany pod każdym względem.
✱ Format i oprawa – chodzi o to, aby pasowały do rodzaju fotografii, którym się zajmujesz. Jesteś fotografem ślubnym? Wybierz taki format, oprawę i papier swojej pokazówki, które zazwyczaj są wybierane przez Twoje Młode Pary.
✱ Ilość stron i detale - i znowu wróć do analizy dotychczasowych zamówień i na jej podstawie wybierz ilość stron, papier, który klienci chętnie wybierają. Pamiętaj, że nawet układ zdjęć, czy zdobienie okładki mają wpływ na to, jakie wrażenie Twój produkt pokazowy zrobi na oglądających go.
Produkty pokazowe nie tylko powstają na bazie Twoich zdjęć, ale też są kwintesencją Twoich fotograficznych doświadczeń i wiedzy. Mają być, możliwie najlepszym, portfolio. Mają zachwycać i być zachętą, zaproszeniem do zamówienia wyjątkowych fotoproduktów, których Ty będziesz autorem i wykonawcą.
Nie wiesz, jak zamówić swoje pierwsze sample? Przeczytaj nasz przewodnik: „Pięć prostych kroków do zamówienia pokazówki w nPhoto”.
Czas sprawdzić, które produkty pokazowe będą pasowały do Twojej oferty. Jak? Rozwiąż quiz i dowiedz się, co powinieneś proponować Twym Klientom:
Skoro już wiesz jaka powinna być Twoja idealna pokazówka - czas na jej zamówienie. W nPhoto trwa właśnie Festiwal Sampli. Skorzystaj z trwającej promocji i zamów produkty pokazowe z 80% rabatem. Dodatkowo otrzymasz rabat na pokazową Harmonijkę - w ramach kampanii zapłacisz za nią 1 zł.
