5 règles pour créer le produit de démonstration idéal.

Un produit de démonstration soigneusement préparé est l'outil le plus efficace que vous puissiez utiliser pour présenter vos compétences, vos capacités et vos offres photographiques efficacement et sous leur meilleur jour.

Commençons par un mot d'introduction. Si vous vous demandez ce qu'est un produit de démonstration, sachez qu'il s'agit d'un produit photo standard (de pleine valeur) que vous pouvez concevoir avec vos propres images personnalisées. Il ne diffère d'un produit "normal" que par un marquage discret : "Produit de démonstration". Vous le commandez comme un produit normal - exactement de la même manière : étape par étape - dans notre boutique nShop. Vous pouvez utiliser les options de personnalisation disponibles, ajouter votre propre visuel, texte - c'est vous qui décidez de l'aspect de votre produit. 

Passons maintenant à la création des visuels de démonstration.

Avant de supposer à l'avance qu'un produit d'exposition est inutile et que vous n'avez pas le temps de le concevoir et de le commander, posez vous les questions suivantes :

⏵ Avez-vous le temps, à chaque fois, de chercher dans votre téléphone ou votre ordinateur des images de projets récents à montrer à vos clients potentiels. Des clients qui sont déjà intéressés, peut-être même déterminés, mais qui demandent : "Pouvons-nous voir des réalisations antérieures ?". Connaissez-vous cette situation ? Vous êtes nerveux, ils sont impatients et insatisfaits. L'album de démonstration sera un "spectacle" qui vous libérera de ces situations une fois pour toutes !
⏵ Connaissez-vous un autre moyen de montrer aux clients à quoi ressemblera (même grossièrement) leur produit final ? En ayant un album de démonstration avec vous, il sera beaucoup plus facile de parler de ce que vous avez à offrir. Ils verront le format, sentiront le poids, la douceur de la couverture, la disposition possible des photos, les couleurs fidèlement reproduites dans les photos. Croyez-le ou non, ces impressions ne peuvent pas être décrites avec des mots.

⏵ Pouvez-vous vous permettre de renoncer aux ventes supplémentaires que vous pourriez réaliser si vos clients pouvaient constater par eux-mêmes l'élégance et la cohésion d'un set de produits ? Un album complet avec la clé USB assortie, dans un coffret fait main assorti, et un album Harmonica ou plus petit dans les mêmes reliures ?

 

Savez-vous maintenant pourquoi il est si important d'avoir des produits de démonstration sous la main ?

Découvrez les 5 règles pour créer un produit de démonstration idéal

# 1: Planifier et concevoir

Considérez votre produit de démonstration comme votre carte de visite personnelle, mais en plus grand et en plus beau. N'oubliez pas que ce que vous montrez et la manière dont vous le montrez influenceront les décisions d'achat de vos clients. Prenez le temps de réfléchir et d'affiner l'aspect final, le format et le type de votre produit de présentation. N'oubliez pas que c'est le meilleur moyen de montrer aux clients ce que vous avez à leur offrir et de mettre en valeur la qualité de votre travail. 

# 2: Optez pour la cohérence et l'élégance

Il est normal que les gens soient plus enclins à dépenser de l'argent pour des produits exclusifs qui se démarquent, qui sont agréables à regarder et qui ont de la classe. Ce sont les qualités que doivent avoir vos produits de démonstration, car c'est ce premier élan qui incitera les clients à commander autre chose qu'une séance et des photos sur un support électronique. Comment obtenir cet effet ? Choisissez des images dont le style, les couleurs et l'atmosphère sont similaires. Réfléchissez au choix du cadre - optez pour celui qui a été le plus populaire auprès de vos clients jusqu'à présent. Si certains l'apprécient , c'est qu'il a "quelque chose" qui plaira à d'autres. N'oubliez pas que le style du produit de démonstration doit correspondre au style de la séance photo que vous proposez, qu'il s'agisse d'un mariage, d'une communion, d'un nouveau-né ou d'un portrait. Vous pouvez également envisager l'option de plusieurs produits de démonstration, chacune présentant des images de différents types de séances. Vous éviterez ainsi de mélanger des photos de mariage avec des photos de nouveau-nés et des photos de communion avec des photos d'école. Souvent, moins c'est mieux et ici, cette règle fonctionne parfaitement !

# 3: Mettez en valeur votre travail

Incluez les cadres que vous jugez être les plus réussis dans le produit de démonstration ! Choisissez les plus agréables, les plus engageants, les plus justes ! Les meilleurs des meilleurs ! Pensez aux émotions qu'ils suscitent en vous, aux sentiments qu'ils vous font ressentir, à la façon dont ils font travailler votre imagination et à la façon dont ils feront travailler l'imagination des autres. Créez le type de projets que vous aimeriez recevoir et commander.

# 4: Évitez l'ennui !

Lorsque vous présentez un produit démo, vous n'avez qu'un seul objectif : éblouir vos clients et susciter leur intérêt au point qu'ils finissent par vous commander un peu plus que ce qu'ils avaient prévu. Ne les laissez donc pas s'ennuyer ! Choisissez les photos de votre produit démo de manière dynamique : mélangez les gros plans avec des détails plus larges pour compléter les images générales. Créez une histoire, racontez-la à l'aide d'images, émouvez et enthousiasmez en utilisant page par page votre produit démo. Faites en sorte que lorsque les clients arriveront à la dernière page, ils se sentent insatisfaits et.... souhaitent commander un tel produit photo pour leur événement !

# 5: Adaptez le produit à votre offre

Commencez par analyser les commandes passées de vos clients. Ce sera votre meilleure source d'information pour savoir quel produit de démonstration vaut la peine d'être choisi. Un produit vitrine peut être : Un Album Photo, Un Livre PhotoBook ou Set complet, mais aussi Un Triplex, Un Livret Accordéon, Un Lite Album, DUO Lite. En fait, la plupart des produits de la gamme nPhoto, à l'exception des tirages, des tirages d'art  (ArtPrints) et des DreamPrints. Vous n'êtes pas obligé (bien que vous puissiez) de tous les commander ! Choisissez celui qui a été le plus populaire auprès des clients jusqu'à présent et concentrez-vous dessus, en veillant à ce qu'il soit impeccable à tous points de vue.

?Format et confection – Il s'agit de les adapter au type de photographie que vous faites. Vous êtes photographe de mariage ? Choisissez le format, la confection et le papier que vos mariés choisissent habituellement.

?Nombre de pages et détails - reprenez votre analyse des commandes passées et sur cette base, choisissez le nombre de pages et le papier que les clients choisissent habituellement. N'oubliez pas que même la disposition des photos ou la décoration de la couverture ont un impact sur l'impression que produira votre produit sur ceux qui le regardent.

Les produits démos ne sont pas seulement basés sur vos tirages, mais sont aussi la quintessence de votre expérience et de vos talents de photographe. Ils sont censés constituer le meilleur portfolio possible. Ils sont destinés à impressionner, éblouir et à être une invitation à commander des produits photo uniques dont vous serez l'auteur et le créateur. 

Si vous êtes déjà prêt à concevoir l'échantillon idéal, il n'y a pas de meilleur moment pour cela. Notre Festival des Démos a commencé, vous pouvez bénéficier de 80 % de réduction sur une large gamme de produits de démonstration.

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