Reklama na Facebooku dla fotografa. Twórz i analizuj reklamy, które przyniosą Ci nowe zlecenia!

Ulotki, broszury czy wydarzenia – wszystkie te materiały reklamowe są podstawowym kluczem do sukcesu dla profesjonalnego fotografa. Trzeba jednak zdać sobie sprawę, że XXI wiek i nieustannie zmieniający się świat wymaga od nas, aby pójść o krok dalej i wykorzystać digitalowe oraz social mediowe platformy w celu pozyskania klientów. W szczególności oznacza to Facebooka. Najlepszą drogą, poprzez którą możemy nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami na Facebooku są… reklamy na Facebooku.
 

Podstawy Facebook Ads
 

Prowadź swój fanpage! - Facebook toczy nieustanną wojnę z fake newsami i nielegalnymi treściami. To główny powód, dla którego zamyka konta, które NIE są fanpage'ami. Jeśli jednak jesteś “szczęściarzem”, który ma swoje prywatne konto „Tomasz Wiśniewski Fotografia” to powinieneś wiedzieć, że za pomocą tego konta nie możesz dotrzeć do nowych klientów. W skrócie – Facebook Ads tutaj nie zadziała i musisz stworzyć fanpage.

Ok, przyjmijmy, że masz to już za sobą, zdobyłeś już kilka prawdziwych „lajków” i Twój fanpage zaczyna rosnąć. W pewnym momencie, gdy niektóre Twoje posty będą bardziej popularne, Facebook zachęci Cię do wydania pieniędzy na jego promowanie. Pod postem zobaczysz wtedy przycisk “Promuj post”. Umówmy się: nie klikaj w ten przycisk!
 

Chociaż kliknięcie tego magicznego niebieskiego przycisku wydaje się całkiem logiczne, w rzeczywistości jest zupełnie inaczej. Korzystając z opcji “Promuj post” trudno będzie osiągnąć zadowalające efekty. Dlaczego? Bo Facebook stworzył ten przycisk dawno temu, kiedy ich system reklamowy dopiero startował, a jego funkcjonalność wydaje się wciąż bardzo ograniczona, zwłaszcza jeśli chodzi o opcje targetowania.

Co więcej (i co nawet ważniejsze) po kliknięciu “Promuj post” nie wybierzesz, w których konkretnych miejscach mają się wyświetlać Twoje reklamy. Facebook zrobi to automatycznie i finalnie wyświetli Twoją reklamę w miejscu – w dowolnym miejscu – które nie jest zajęte. Innymi słowy, dotrze do grupy odbiorców, dla której Twoja reklama nie jest ani atrakcyjna, ani przydatna. Jak więc zrobić to skutecznie, bez klikania w „Promuj post”?

Wybierz właściwy typ kampanii

Chcąc pozyskać nowych klientów z Facebooka warto zaprzyjaźnić się z Menedżerem reklam. Zaloguj się na stronie głównej facebook.com, wybierz “Menu” w prawym górnym rogu, a następnie “Reklama”. Teraz możesz zobaczyć wiele różnych typów kampanii, a Twoim zadaniem jest wybrać jedną z nich.
 

Warto poznać ten system reklamowy, aby nie tylko prowadzić kampanie na Facebooku, ale również na Instagramie. A dlaczego? Bo system reklamowy Instagrama jest obecnie oparty na Facebooku. Chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat i poznać możliwości promowania swojej marki na Instagramie? To proste, pobierz nasz profesjonalny eBook, który krok po kroku przeprowadzi Cię przez tworzenie kampanii reklamowych właśnie na Instagramie. Kliknij poniżej!

POBIERZ EBOOKA
 

Wróćmy do wybierania typu kampanii na Facebooku. Jako fotograf powinieneś zainteresować się głównie trzema poniższymi celami kampanii.

a. Ruch - sprawdzi się, jeśli masz naprawdę dobrą stronę internetową, kampania nastawiona na ruch będzie generowała jak najwięcej odwiedzin dla Twojej strony.

b. Aktywność - “bezpieczniejsza” opcja, polecam Ci korzystać z tej opcji, kiedy nie posiadasz jeszcze strony lub nie jest ona dopracowana (np.: ładuje się zbyt wolno, nie posiada wersji mobilnej itd.), ta kampania będzie miała na celu wygenerowanie ruchu na Twoim fanpage’u na Facebooku.

c. Pozyskiwanie kontaktów - umożliwia wyświetlenie bezpośrednio na Facebooku formularza kontaktowego (użytkownik nie musi przechodzić na Twoją stronę), który jest wstępnie uzupełniony danymi zadeklarowanymi na portalu. Ten typ kampanii jest skuteczny jednak koszt za leada może być wysoki.

W tej części wykorzystamy pierwszy cel kampanii. Ale nie martw się! Drugi omówimy w kolejnej części. Zacznijmy zatem od Ruchu.

Skieruj wartościowy ruch do swojej witryny
 

Jeśli chcesz skorzystać z tej opcji i generować jak najwięcej odwiedzin Twojej strony, musisz być absolutnie pewny, że strona wygląda (i działa) doskonale - zarówno na desktopie jak i na urządzeniach mobilnych. W tym przypadku warto zwrócić uwagę na czytelny layout szablonu, funkcjonalność oraz użyteczność strony.

Ok, jesteśmy gotowi. Kliknij więc “Ruch”, przewiń niżej i nazwij swoją kampanię, a następnie dodaj nazwę "Zestawu reklam". Proponuję zrobić to w następujący sposób:
 

Typ kampanii - Ruch

Teraz możesz kliknąć "Kontynuuj”.
 

A następnie kliknij “Dalej”. Gratulacje! Teraz przechodzimy do najlepszej części!

Typ kampanii - Grupa odbiorców

1. Ruch
W pierwszej sekcji wybierz miejsce, do którego chcemy docelowo skierować ruch z reklam, czyli "Witryna internetowa".

2. Optymalizacja i wyświetlanie
W związku z tym, że chcemy zwiększyć ruch na naszej stronie, mówimy Facebookowi, aby optymalizował kampanię pod kątem "Wyświetleń strony docelowej". Dzięki temu Menedżer reklam skoncentruje się na osobach, które są najbardziej skłonne, aby kliknąć link reklamy i odwiedzić inne strony (a tym samym opuścić platformę Facebook). Oznacza to również, że nie dotrzemy do grupy, która nie chce opuścić Facebooka.

3. Budżet i Harmonogram
W tym miejscu możesz określić budżet reklamowy, który chcesz przeznaczyć na tę kampanię. Sugerujemy prowadzenie 7-dniowej kampanii na niskim budżecie, a gdy okaże się że działa dobrze, to możesz ją przedłużyć.
 

Teraz zeskroluj nieco niżej do sekcji "Grupa Odbiorców". W tym miejscu powinieneś zastanowić się kto tak naprawdę może być najbardziej zainteresowany Twoimi usługami oraz przeanalizować do jakiś grup docelowych docierałeś do tej pory. Możliwości Facebooka na dotarcie do precyzyjnie wybranych odbiorców są ogromne. W tym artykule pokażemy Ci targetowanie, które możesz łatwo zastosować w swoim fotograficznym biznesie (na przykładzie fotografii ślubnej).

4. Lokalizacje, Wiek i Płeć
• wybierz “Osoby mieszkające w tej lokalizacji lub które niedawno w niej były” - w ten sposób pominiemy osoby, które tylko przechodzą obok Twojej okolicy
• wpisz wybrane miasta, w których świadczysz swoje usługi - jako przykład podaliśmy "Wrocław +60km"
• wybierz wiek: "21 – 38" (według danych GUS statystycznie najczęściej pobierają się w Polsce osoby w przedziale wiekowym 25-30 lat, ale bezpieczniej jest zacząć z szerszym przedziałem wiekowym, a potem ewentualnie go ograniczyć, niż odwrotnie)
• wybierz płeć: "Wszyscy"
 

5. Połączenia
W naszych działaniach zależy nam na pozyskaniu nowych kontaktów, dlatego nie chcemy pokazywać naszych reklam osobom, które już polubiły nasz fanpage.
• zaznaczamy zatem opcję ”Wyklucz osoby, które obecnie lubią lub obserwują Twoją stronę”

6. Szczegółowe opcje targetowania
• uwzględnij następujące osoby: Zaręczony(a) (Status związku), Niedawno zaręczeni 1 rok (Wydarzenie z życia), Niedawno zaręczeni 6 miesięcy (Wydarzenie z życia), Niedawno zaręczeni od 3 miesięcy (Wydarzenie z życia).

W tym przypadku zawęziliśmy potencjalny zasięg do 36 200 osób (możesz to sprawdzić na pasku po prawej stronie). Teraz powinieneś go rozszerzyć lub ograniczyć zgodnie z zakładanym budżetem.

Z racji tego, że na start chcemy przeznaczać niewielki budżet (około 500 zł), zależy nam na dotarciu do bardzo konkretnej grupy odbiorców. Dlatego też w tym przypadku możemy zawęzić naszą grupę, eliminując pary, które są zaręczone, ale jest mało prawdopodobne, żeby w najbliższym czasie się pobrały. Jak to zrobić? Klikamy w opcję “Zawęź grupę odbiorców” i wybieramy: Brides (magazine), Bridesmaid, Fotografia ślubna, Obrączka, Panna młoda, Przyjęcie weselne, Suknia ślubna, Ślub na głowie, Wedding cake, Wedding videography, Wesele, Zaproszenia ślubne.

W naszym przypadku zmniejszyliśmy liczbę potencjalnych zasięgów do 13 000 osób. Jeśli Twój cel jest nadal zbyt szeroki (50 tys. lub więcej), możesz go zawęzić jeszcze bardziej w ten sam sposób, który został pokazany powyżej. Pamiętaj, że warto też wpisywać dane zainteresowania również po angielsku, litera po literze i sprawdzać, co podpowiada Facebook.
 

Nasza grupa odbiorców jest już gotowa - teraz możesz kliknąć “Zapisz tę grupę odbiorców” i nazwać ją odpowiednio: Kraj - Grupa odbiorców - Miejsce/Miasto.
 

Po kliknięciu “Zapisz” możemy przejść do kolejnej sekcji “Umiejscowienia”.

7. Umiejscowienia
Zdecydowanie zalecamy wybór “Ręcznego umiejscowienia” zamiast Automatycznego, które jest zalecane przez Facebooka. Po zaznaczeniu "Ręcznego umiejscowienia” możesz wskazać miejsca, w których chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana. Jest to szczególnie ważne w promowaniu usług fotograficznych, gdyż po pierwsze wpływa na cenę naszych reklam, a po drugie wpływa na wyniki. Dodatkowo, "Automatyczne umiejscowienie" spowoduje, że Facebook będzie pokazywał Twoją reklamę gdzie tylko może.

Pamiętaj jednak, że nie zawsze warto by dana reklama pojawiała się w każdym miejscu. Na przykład kreacja z dużą ilością tekstu nie zawsze będzie odpowiednia na prawą kolumnę Facebooka lub na relację. Dlatego - nasza rada: zawsze korzystaj z manualnego wyboru umiejscowień reklamy na Facebooku i wybierz te umiejscowienia, które uważasz za najkorzystniejsze. Umiejscowienia dostępne w panelu Facebook Ads znajdziesz poniżej:

Niektórzy z Was mogą się zastanawiać, dlaczego właściwie odznaczyliśmy Instagram i Instagram Stories. Głównym powodem, dla którego to zrobiliśmy jest fakt, że do reklam na Instagramie są inne wymiary. Zalecamy raczej stworzyć odrębną kampanię dla Instagrama niż dodawać go w ramach jednej grupy.

A jeśli interesuje Cię tworzenie reklam na Instagramie dla Twojej marki - koniecznie pobierz nasz darmowy eBook, w którym wyjaśniamy jak prowadzić efektywne kampanie reklamowe właśnie na Instagramie. Nie zwlekaj, kliknij po praktyczne wskazówki. 
 

POBIERZ EBOOKA

Zaprojektuj samodzielnie reklamy na Facebooku

Teraz możemy kliknąć "Dalej” i przejść do Reklam!

8. Utwórz reklamę
W pierwszej sekcji “Nazwa reklamy” dodaj nazwę w następujący sposób: Kraj - Grupa odbiorców - Miejsce/Miasto - Reklama A. Dlaczego “Reklama A”? Powód jest bardzo prosty i musisz o nim pamiętać przy wszystkich przyszłych działaniach e-marketingowych: Testować warto naprawdę wszystko... co najmniej dwa razy!

To Twój klucz do sukcesu! Nazywamy tę reklamę "Reklama A”, ponieważ musisz utworzyć co najmniej dwie reklamy, aby zobaczyć, która kreacja działa lepiej na Twoich odbiorców (nazywa się to testami A/B). Na szczęście nie musisz być ekspertem od marketingu, aby wykonać tego rodzaju test – Facebook zrobi to automatycznie, jeśli utworzysz dwie reklamy w tym samym zestawie reklam. Następnie w sekcji “Strona na Facebooku” wybierz swój fanpage.

9. Format
Jesteś profesjonalnym fotografem - musisz przyciągać ludzi swoimi zdjęciami. Obecnie mamy do wyboru 3 różne formaty:

• Pojedynczy obraz lub film (jeden obraz lub film albo pokaz slajdów z wieloma obrazami)
• Reklama Karuzelowa (przynajmniej 2 obrazy lub filmy z możliwością przesuwania)
• Kolekcja (grupa elementów otwieranych w trybie pełnoekranowym na urządzeniu mobilnym)
 

Jak już zapewne wiesz - najlepszą opcją jest...testowanie wszystkiego! Ale prawda jest taka, że fotografom ślubnym sugerujemy użycie “Pojedynczego obrazu lub filmu”. Jeśli wybierzesz opcję “Karuzela” możesz wprawdzie użyć wielu zdjęć (co jest świetne), ale będą one zbyt małe i nie zrobią odpowiedniego wrażenia na odbiorcy. Możesz wybrać też opcję “Kolekcja”, ale pamiętaj, że działa ona dobrze tylko na urządzeniach mobilnych, a przecież nie chcemy wykluczać użytkowników komputerów.

8. Materiał reklamowy
Teraz nadszedł czas, aby wybrać takie zdjęcia z Twojego portfolio zawodowego, które mają szansę przyciągnąć uwagę odbiorców. Proponujemy jednak, żebyś nie wybierał ich samodzielnie. Tak, to nie pomyłka :)

Poproś klientów, aby wybrali swoje ulubione zdjęcia. Wybierz 10 zdjęć, zaprezentuj je swoim dotychczasowym klientom lub znajomym i poproś o wskazanie tych fotografii, które najbardziej im się podobają. Jako fotograf ślubny masz swój gust, preferencje i wyczucie estetyki, ale pamiętaj, że to użytkownik końcowy, czyli Twój klient jest najważniejszy. Z taką grupą odbiorców chcemy przecież wejść w interakcję! Niech klienci, znajomi wybiorą 2 zdjęcia, a Ty dodaj jeszcze jedno (wybierz coś co prezentuje się dobrze, ale różni się od wyboru klientów).

Możesz wgrać swoje zdjęcia po kliknięciu przycisku “Dodaj multimedia”. Ważny tutaj jest rozmiar zdjęcia. Facebook sugeruje kwadrat o wymiarach 1200 x 1200 pikseli, ale można też użyć 1200 x 628. W większości przypadków profesjonalni fotografowie nie dodają żadnego tekstu do zdjęć. Jeśli jednak używasz tekstu, pamiętaj aby był on krótki, precyzyjny i dotyczył ważnej kwestii. Teraz wypełnijmy 3 kluczowe pola: "Podstawowy tekst", "Nagłówek" i "Miejsce docelowe".
 

Opublikuj swoją reklamę!

Jako fotograf, który na co dzień współpracuje z klientami doskonale wiesz, że nic tak nie pomaga w przekonywaniu klienta, jak Twoje doświadczenie oraz znajomość podstaw psychologii sprzedaży. Ciekawe teksty reklam zdecydowanie nie wymagają dużej ilości czasu, a kreatywności. Skuteczny tekst wyróżnia się i jest dopasowany do Twojego klienta.

Innymi słowy - Nie bądź taki jak wszyscy - buduj własną narrację sprzedażową! Zamiast sprzedażowego tonu, który odpycha klientów, używaj własnych słów. Pamiętaj jednak jaki cel marketingowy chcesz osiągnąć na tym etapie - czyli przeniesienie ruchu na Twoją stronę. Oznacza to, że w tekście należy dodać wezwanie do działania (call to action) np.: "Chcesz zobaczyć moje portfolio? Kliknij w obrazek poniżej!”, aby zasugerować użytkownikom, jak mają wchodzić w interakcję z reklamą.

Podobną strategię możesz zastosować w kolejnym polu - Nagłówek, gdzie możesz uwzględnić swoje kluczowe cechy jako fotografa (coś, co wyróżnia Ciebie lub Twoją ofertę wśród innych fotografów, np.: “Autentyczna Fotografia Ślubna”. Miej na uwadze to, że tak naprawdę docierasz do osób, które chcą się pobrać, warto zatem pozwolić sobie na kreatywność i używać takich tekstów jak: "Gratulacje! Teraz czas wybrać Fotografa Ślubnego!”.

W sekcji Adres URL witryny internetowej proponujemy podać link do strony głównej zamiast podawania linków do poszczególnych podstron. Zwróć też uwagę na to, aby zawsze wybierać przycisk "wezwania do działania” (pamiętaj, aby w tekście reklamy używać jego dokładnej nazwy), np.: "Zarezerwuj teraz”, "Więcej informacji” lub "Skorzystaj z oferty”. Pozostałe sekcje (Opis, Wyświetlany Link) są opcjonalne.

Warto jednak wiedzieć, że:

• Opis reklamy może w ogóle nie zostać wyświetlony przez Facebooka jeśli algorytm uzna, że jest nieistotny dla odbiorcy. Ze względu na to, staraj się nie umieszczać żadnych istotnych informacji w opisie, bo nie masz pewności, że Twoi potencjalni klienci go zobaczą.
• Wyświetlany link jest przydatny zwłaszcza wtedy, kiedy Twoje linki są długie i nie chcesz ich pokazywać swoim odbiorcom. W tym miejscu warto wtedy dodać skróconą wersję linku.

Teraz możesz zobaczyć swoją reklamę po prawej stronie okna przeglądarki. Zalecamy kliknięcie w każdy rodzaj kanału, aby sprawdzić, czy tekst i obraz są wyświetlane prawidłowo. Opublikuj swoją reklamę! Mamy to! Dobra robota. Jeśli wszystko jest w porządku, możesz kliknąć zielony przycisk "Opublikuj” i zacząć podbijać świat fotografii.

Autor: Wiktor