Gane más con la impresión gracias a la venta adicional
Viernes, Marzo 24, 2023 - 11:53
Puede que ya lo haya hecho antes sin darse cuenta.
Como un antiguo secreto comercial del que no se habla abiertamente, es uno de los métodos de venta más prevalentes y poderosos que han funcionado y funcionarán, también para tu negocio de fotografía. Es probable que hayas estado expuesto al upselling o a la venta cruzada de una forma u otra simplemente yendo de compras.
Lo primero es lo primero: upselling y cross-selling no son lo mismo, por mucho que el término se intercambie a menudo. Sin embargo, ambos pueden utilizarse simultáneamente con gran éxito, por lo que merece la pena tener en cuenta la distinción:
La venta cruzada en fotografía IPS consiste en crear más valor para el cliente mejorando una oferta ya seleccionada. Esto puede hacerse, por ejemplo, añadiendo más pliegos a un álbum o aumentando el tamaño del producto. Pasar de un álbum independiente a un álbum completo también puede considerarse una venta adicional.
La venta cruzada consiste esencialmente en sugerir una oferta complementaria a la ofrecida. Es como si en un sitio de comida rápida te preguntaran si quieres una bebida con gas para acompañar tu comida. En otras palabras, una venta cruzada de productos impresos sería como ofrecer un Triplex para acompañar el Folio Box de alguien.
En el futuro, considere el valor de las ventas adicionales y cruzadas. Sus beneficios se dispararán sin apenas gastar tiempo ni esfuerzo.
Para obtener más información sobre el tema del Upselling y todas sus complejidades, no dude en utilizar los recursos que hemos creado sobre el tema:
Así que, ¡sal ahí fuera y haz algunas ventas!
